八成新人成了“甩手掌柜”

　　“不好意思，元月8日的订单已经满了。我们公司一天接三、四个单子就够忙了，要是再多就实在保证不了婚礼质量，总不能盲目接单，把婚礼的质量降下来。”。在这家婚庆公司记者看到，从喜糖包装、花车造型、婚宴喜帖，到现场布置、新娘跟妆、婚嫁礼品等，该公司可以承接全套的婚庆服务项目，受到了新人的追捧。而众多图方便的新人，纷纷在这里预订了“一条龙”婚庆服务。还有一些新人匆匆定下婚期，找上门来要求为其承办婚礼，但往往由于日期“撞车”，婚庆公司无奈只能推掉。　　

　　婚庆花费回归亲民价格

　　面对日益扩大的市场，兰州市各家婚庆公司也各显其能，拼创意、拼服务、拼价格，全力争夺这块“大蛋糕”。记者在调查中了解到，在目前较为激烈的市场竞争中，不少小公司的婚庆一条龙服务，报价在3000元左右。而规模较大的婚庆公司，也纷纷推出价格亲民的套餐服务。

　　从“卖道具”到“卖创意”

　　近年来，兰州市婚庆行业成本增长较快，而同行间的竞争也日益激烈，婚庆费用已回归到了亲民的价格。与此同时，随着85后、90后成为婚庆消费的“主力军”，他们对于婚礼的要求不再那么常规化，而是希望在婚礼中融入更多时尚化、个性化的元素。面对悄然变化的市场，目前大多数婚庆公司都在努力调整思路，进行改变。其中不少公司都不约而同地选择了主打“创意牌”。

　　“以往，婚庆公司通用的盈利模式就是‘卖道具’。比如说，在婚礼现场布置一个粉玫瑰花墙2000元，一套追光灯收费1200元，一个星光背景600元，一个泡泡机500元等。但是随着新人们对婚礼兴趣点的转移，婚庆企业的思路也应该转变。更有创意的婚礼策划和周到贴心的服务，才能树立自己的品牌，开发新的利润增长点。”兰州圣爱婚庆策划有限公司总经理吴俊芳，对于目前兰州市婚庆市场的变化，她也有着自己到的认识。